FXTM富拓：美团联盟快手！一场针对抖音的联合绞杀！

“东汉末年分三国，烽火连天不休”
 

曹操天下九州得起六，挟天子以令诸侯。孙刘力弱，唯有结盟，才可勉强抗衡。

往事越千年，时至今日，三足鼎立的好戏又再度上演。 

本地生活，一直是美团的基本盘。

相应的，一直以来，美团都是本地生活领域的绝对王者。支付宝+饿了么，也不能与之相抗。

外卖、酒店、出行、娱乐，几乎在所有本地生活的细分领域，在过去几年里，美团都全无对手。

然而，就想干掉康师傅泡面的不是其他泡面而是外卖一样，美团，也面临着来自于新鲜事物的降维打击。

这个新东西，就是短视频。

经过几年的厮杀，短视频已证明自己是中国甚至全球最炙手可热的流量。与之相对的，美团/大众点评上那种传统的图文信息流，已成为昨日黄花。

一身好武艺却无用武之地，美团急需玩上短视频这种新鲜玩意。

于是，美团找上了快手。

快手是国内最早崛起的短视频平台，今天也是仅次于抖音的第二大短视频平台。

而快手近期的日子也实在不好过。

2021年，快手的股价出现了大幅回撤，年内蒸发了上万亿港币。快手的第二大收入来源直播从2019年四季度一度达到的90.09亿下滑到最新的二季度只有77.24亿，以电商为主的其他业务虽然同比增长高达53%，但占总收入却仅有9.1%。

图片

(▲数据来源:FXTM富拓、彭博)

在移动互联网流量见顶的2022年，如何在现有的流量基本盘上精耕细作，已是快手无法回避的问题。

毕竟，宇宙的尽头，是流量变现。

问题是，本地生活是一件“又苦又累”的苦差事，美团强大的供应链、履约能力、商家资源是多年积累的成果。快手一时半会，恐怕难以复制。

于是，美团与快手一拍即合。

而美团与快手的共同敌人，就是抖音。

图片

(▲MEITUANDIANPING  D1  来源:FXTM富拓股票账户)

从技术图表上看，美团近期正在延申下降趋势线，1月5日早上更再次跌破200水平，进一步下破将有机会下试190.45和183.05的去年最低点。

目前，美团虽然还是暂时的霸主，但抖音已然隐约有挑战王者的底气。

有饭店店主表示，入驻抖音不需要给佣金，但抖音会要求店家给“平台最低价”。而由于抖音的流量实在太香，大量店家也唯有同意。

毕竟，抖音在流量上优势，是美团暂时无法比拟的。

另外，与快手相比，抖音的流量相对而言更加年轻化、城市化，消费能力也更高。在流量变现方面有着先天的优势。

就目前来看，入驻快手的团购商家数量远远不能与抖音相比。

当然，抖音也有抖音的问题。

不论是餐厅自己入驻，还是投放“达人探店”，用户在整个决策的过程中都无法接触到相对客观靠谱的评价。

说白了，都2022年了，没薅过羊毛，难道还没被割过韭菜吗？用户不傻。

此时，大众点评的意义就显示了出来，毕竟相对于店家直接烧钱买的水军，大众点评来自于用户直接的评价更靠谱些。

在抖音上收到信息，去大众点评查评分查差评，回抖音下单，这已成为大量用户正在套用的决策链。

未来，如果快手上可以直接链入大众点评的评分和评论，则用户体验将比现在的抖音好上不少。

不过，美团和快手的CP，也没有看起来这么好磕。
 

· 首先，是用户。

上面有说过，快手的核心用户主要分布在三四线城市及以下，用户年龄也相对偏大。而美团的业务却更集中于一二线城市。

如果匹配得好，这是双赢，快手可以像拼多多那样农村包围城市，美团也可以扩大自己在下沉用户中的影响力。

而如果磨合得不好，则可能造成双输。

另外，早在2020年9月，抖音官宣日活破6亿，而快手知道今年三季度，日活也只达到3亿而已。

· 其次，是合作模式。
 

“流量+供应链”本就不是非常稳定的合作模式。

比如之前阿里和苏宁就有“猫宁”组合，也曾风光一时。

苏宁希望能从阿里那得到组都的线上流量资源，阿里则希望补上自个儿在家电方面的短板，以抗衡京东。

可惜，阿里的线上流量对苏宁帮助有限，二者的合作很快就貌合神离。

2018年，苏宁清空了所有阿里股票。

反观腾讯与京东、拼多多的合作都非常成功，尤其拼多多的崛起完全离不开微信的帮助。

就目前看，美团和快手有着抖音这个共同的敌人，在模式上也有互补，不过未来究竟能走得多远，还需要时间的检验。

快手在双方公布合作的当天股价不涨反跌，可能就显示了市场对此的担忧。

事实上，在移动互联网厮杀的下半场，在智能驾驶等新技术上线之前，本地生活可能已是巨头厮杀的最后一个主战场。

本地生活业务的本质，是“服务电商”。机构预计，本地生活预计到2025年达到35万亿规模。相比于已经严重内卷的线上商品电商，这是更广阔的一片蓝海。

这也意味着，相对于现在的已有的市场份额，根基是否扎实、逻辑是否通顺、执行力是否强大，可能更加重要。

而就现在看来，美团+快手，可能是目前为止本地生活领域中最好的种子选手。