泡泡玛特是什么东西？泡泡玛特业绩大增的原因？POP MART

泡泡玛特（Pop Mart）是一家 2010 年成立的中国公司，全称为北京泡泡玛特文化创意有限公司，专注于潮流玩具及相关产品的设计与销售，因盲盒玩具而闻名。盲盒内装有随机的小型收藏玩偶，购买前顾客不知晓具体款式，其通常由泡泡玛特与艺术家或知名品牌合作设计，涵盖卡通形象、艺术家原创角色等多种类型。

泡泡玛特不仅在国内深受欢迎，在国际市场也备受关注，这得益于其独特的市场策略，如限量发售、艺术家合作以及精致的产品设计，吸引了众多热衷收藏和潮流文化的年轻消费者。除盲盒玩具外，泡泡玛特还经营服饰、家居用品等相关产品，并在全球多地开设零售店，凭借创新营销与独特产品设计，在全球建立起坚实的品牌形象。

泡泡玛特创始人王宁是北京大学光华 MBA2014 级硕士，现任泡泡玛特国际集团董事长、CEO，致力于潮玩产业发展与文化推广。泡泡玛特是基于 IP 运营的潮流文化娱乐公司，围绕 IP 不断进行产业化扩展，稳步迈向全球，现有 4000 余名员工，总部位于北京，业务涉及零售店、商品研发、IP 授权、APP 开发及大型潮玩展会主办等，在中国大陆、美国、英国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、中国台湾、中国香港等地设有分支机构和零售店，其管理团队有着丰富的 IP 开发与零售行业经验，多数毕业于知名学府。

泡泡玛特业绩大增主要有以下原因：

海外市场拓展成果显著

海外业务高速增长：2024 年第一季度，泡泡玛特港澳台及海外营收同比增长 245%-250%，2023 年该业务营收首次突破 10 亿元大关，达到 10.66 亿元，同比增长 134.9%。2024 年上半年，港澳台及海外业务营收 13.5 亿元，收入占比提升至 29.7%，其四大区域均为三位数增长，潜力巨大。

海外布局不断完善：泡泡玛特积极在海外开设线下门店，如 2023 年三季度在泰国、美国、澳大利亚均落地了线下门店，其中泰国首店开业爆红，创下全球门店单日销售额纪录；2024 年 2 月开业的泰国曼谷 Central Ladprao 店，融入大量 Crybaby 元素成为新热门打卡地；2 月美国洛杉矶 Century City 店开业，紧邻影视娱乐文化核心区域；5 月在越南著名旅游景点巴拿山乐园开设了首家古堡主题店；6 月在英国最为繁华的牛津街开设门店 .

线上运营策略成功：针对不同海外市场采取差异化线上运营策略，如在 shopee 和 lazada 平台聚焦东南亚多个国家，tiktok 平台紧跟全球内容电商及直播电商趋势等，助推相关收入同比增长 335.4%.

国内市场运营优化

渠道改革与精细化运营：线下拓店更加克制，注重提升店铺服务和运营效率，优化门店位置，提高单店效益。同时，在线上渠道放弃福袋等促销活动，将精力放在天猫视觉体系、投流策略和上新节奏的升级上，看重日销增长，通过精细化运营吸引更多优质新人群体，为全年业绩托底。如 2024 年上半年，泡泡玛特内地新开 20 家线下门店，门店数量从去年底的 363 家增至 374 家，机器人商店数量 2189 家，相比去年底减少 1 家，但线下渠道业务仍实现有机增长.

IP 孵化及运营能力提升：泡泡玛特注重 IP 的精细化运营和创新，旗下多个 IP 实现了较高的营收增长。2024 年上半年有 7 个 IP 实现半年营收过亿元，通过不断推出新的 IP 形象和产品系列，满足了消费者多样化的需求，提升了消费者的购买意愿和忠诚度.

产品创新与多元化业务发展

创新产品受欢迎：不断推出创新产品和玩法，如 2024 年的毛绒品类增长 994%，成为现象级爆品，积木品类也成功上线，丰富了产品品类，拓展了消费群体.

业务多元化布局：除了传统的潮玩业务，泡泡玛特还在不断探索多元化的业务发展，如 2023 年 9 月泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式 IP 主题乐园，以及首款游戏的正式公测，进一步拓展了业务边界，为业绩增长提供了新的动力.

品牌建设与营销推广

品牌影响力扩大：泡泡玛特通过举办国际潮流玩具展等活动，提升了品牌在全球范围内的知名度和影响力，吸引了更多的消费者和收藏者。此外，其与众多知名艺术家和品牌的合作，推出了一系列具有收藏价值和话题性的限量版产品，进一步提升了品牌的高端形象和市场吸引力.

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行有效的营销推广，通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式，吸引了大量用户的关注和参与，增强了用户与品牌之间的互动和粘性，促进了产品的销售.

供应链优化

打造 3A 供应链：泡泡玛特围绕工艺创新做出大量努力，如打造创新材料馆，成立研究工艺进步和创新的专业团队等，不断提升工艺迭代速度，提高产品质量和生产效率，降低成本，增强了产品的市场竞争力.

提升库存管理水平：2024 年上半年，存货周转天数从 2023 年年底的 133 天降至 101 天，精细化运营能力进一步提升，有效降低了库存风险和成本，提高了资金使用效率.

泡泡玛特未来的发展前景如何？

泡泡玛特未来的发展前景较为广阔，海外市场拓展潜力大。

市场布局持续优化：泡泡玛特自 2018 年开始布局海外市场，目前已取得显著成效，其海外业务营收增长迅猛，2023 年海外市场营收达 10.7 亿元，同比激增 134.9%，2024 上半年海外营收 13.5 亿元，同比增长 259.6%，收入占比提升至 29.7%。未来，泡泡玛特计划进一步扩大海外市场版图，将战略重点放在东南亚、北美、欧洲等地区，如在越南、印度尼西亚、菲律宾等地开设更多门店，有望在海外再造一个泡泡玛特.

本地化运营深入：泡泡玛特在海外市场注重本地化运营，通过与当地企业合作、推出符合当地文化特色的产品等方式，提高品牌在当地的知名度和美誉度。例如，在泰国与美诺国际集团合作开设首店，并推出限定品 “skullpanda 化雪”，引发当地消费者追捧；在进入新市场时，运用多维度数据分析和市场调研，结合当地文化、消费习惯等因素设计产品、选择入驻渠道，这种本地化策略有助于其更好地适应不同市场需求，进一步拓展海外市场.

国内市场稳定增长

渠道优化与精细化运营：在国内，泡泡玛特通过优化线下门店布局、提升线上渠道运营效率等方式，实现了业务的稳定增长。例如，2024 年上半年内地新开 20 家线下门店，同时注重提升店铺服务和运营效率，优化门店位置，提高单店效益；在线上渠道放弃福袋等促销活动，升级天猫视觉体系、投流策略和上新节奏，看重日销增长，吸引更多优质新人群体.

IP 孵化与创新能力强：泡泡玛特以 IP 为核心的商业模式具有强大的竞争力，其不断推出新的 IP 形象和产品系列，满足了消费者多样化的需求。2024 年上半年有 7 个 IP 实现半年营收过亿，同时通过创新产品玩法，如推出毛绒品类、积木品类等新品，进一步提升了 IP 的商业价值和市场影响力.

业务多元化发展

主题公园与文旅融合：泡泡玛特城市乐园的落地，为其业务多元化发展提供了新的方向。通过打造沉浸式 IP 主题乐园，将潮玩与文旅产业相结合，进一步拓展了 IP 的营收渠道，提升了品牌的影响力和用户粘性。未来，泡泡玛特有望继续加大对主题公园的投入和运营，推出更多具有创新性和吸引力的游乐项目和活动.

游戏与数字内容拓展：泡泡玛特首款游戏的公测，标志着其在数字内容领域的探索取得了初步成果。未来，泡泡玛特可以进一步加大在游戏、动漫、影视等数字内容领域的投入，开发更多与潮玩 IP 相关的数字产品和内容，实现 IP 的多维度拓展和变现.

品牌建设与文化传播

品牌影响力提升：泡泡玛特通过举办国际潮流玩具展、与知名艺术家和品牌合作等方式，不断提升品牌在全球范围内的知名度和影响力。其作为国内潮玩行业的领军品牌，随着中国潮玩文化影响力的不断提升，有望在全球范围内吸引更多的消费者和收藏者，进一步巩固其品牌地位.

潮玩文化传播：泡泡玛特积极传播潮玩文化，通过推出具有文化内涵和艺术价值的产品，引导消费者对潮玩文化的认知和理解。同时，其在产品设计中融入了中国传统文化元素，如将旗下 IP the monsters 与北京胡同文化相结合，推出带有石狮子、扎燕风筝、糖葫芦等元素的北京限定系列，有助于推动中国传统文化的传承和创新.

供应链优化与成本控制

供应链升级：泡泡玛特通过打造 3A 供应链，不断提升工艺迭代速度，提高产品质量和生产效率，降低成本。同时，其加强了对供应商的管理和合作，优化了采购流程，进一步提高了供应链的稳定性和可靠性，增强了产品的市场竞争力.

库存管理优化：2024 年上半年，泡泡玛特的存货周转天数从 202

3 年年底的 133 天降至 101 天，精细化运营能力进一步提升。通过优化库存管理，泡泡玛特能够有效降低库存风险和成本，提高资金使用效率，为其业务发展提供了有力支持.

来源：FXASIAN/LINJING