外汇交易心理学：解析贪婪的内在结构

“你不应该贪心”，我们从小就被这样教导。贪婪被认为是一种道德上的弱点，贪婪的人常常会引起别人的反感甚至排斥。然而，我们越是被告知要控制一个特定的欲望，我们就越发现欲望的对象具有吸引力；我们越是意识到建立控制权就越困难。在交易中，恐惧和贪婪是操纵市场的主要情绪，从低级的忧虑到强烈的恐慌，恐惧和贪婪常常导致著名的非理性繁荣状态，而非理性繁荣正是市场泡沫的驱动因素。

贪婪以各种方式影响着个体交易者

对于个体交易者来说，贪婪可以引起多种问题，并导致他们:

进行无计划的交易，仅仅是因为他们最近获利，或者因为市场已朝着他们预测的方向发展。
延长获利交易的时间，超过获利水准之上，希望能获利更多。
冲动地增加头寸规模，与他们的交易计划相反，无视他们之前设定的水平。
在一个充斥着数据发布的高度动荡的日子里进行交易，只是试图跟随“大蜡烛”，没有任何既定的新闻交易策略。
对冲亏损的交易，没有适当的计划或对相关性的理解，往往是在同一工具中相反的方向进行交易。
贪婪的问题在于，在你意识到之前它会让你退出交易。贪婪会严重危害你的帐户，并最终降低你对交易的信心。当事情不顺利时，贪婪也会滋生其他情绪，如愤怒和报复。如果你想继续交易，你必须解决贪婪问题，这比仅仅对自己说“不要贪婪”要复杂得多。

解构贪婪

不幸的是，我们的大脑似乎天生贪婪。所以，即使你不想贪心，你也可能经常贪心。怎么会这样？

这一切都始于多巴胺，我们大脑的快乐神经递质。当我们做一些我们的身体认为有助于健康的事情时，比如喝酒、吃饭、大笑、做爱或赚钱，多巴胺会在我们大脑的愉悦通路中释放，从而导致欣快状态。我们体验到的欣快感，强化了我们重复特定的行为。

成瘾的机制与多巴胺密切相关。兴奋性药物比其他任何正常的奖励都能提高多巴胺的水平。例如，可卡因增加的多巴胺是食物的2到10倍。

强迫性欲望的科学

1.除了消费的快乐，预期的快乐也会增加多巴胺的水平。换句话说，多巴胺与想要某样东西有关，而不仅仅是喜欢它。
对动物的研究表明，当科学家给动物喝一杯果汁时，它们的多巴胺水平如预期的那样增加。然而，在喝了多杯果汁后，动物在喝果汁之前，多巴胺就会增加。似乎动物学会将某些刺激（如声音）与预测果汁的消耗联系起来，并且每次出现此提示时，动物的多巴胺水平都会飙升。

同样的原则适用于人类。我们很欣赏能够预测快感的线索 - 所以当我们得到提示可能存在赚钱机会时，我们的多巴胺水平就会飙升。

2.重复同样令人愉快的行为/消耗愉快的食物最终不会导致多巴胺飙升。我们的大脑已经习惯了奖励。因此，奖励的多少并不重要；重要的是它有多出乎意料。
给动物喝同样容量的果汁，最终不会导致多巴胺的增加，然而，一旦果汁增加一倍，多巴胺水平又会再次飙升。

从上面可以明显看出，相同数量的东西永远不会产生我们第一次尝试时的最初满足感。为了使多巴胺水平持续上升，通常必须存在差异，如我们的大脑认为意外的增加。

然后，贪婪可以被定义为过度的欲望，这种过度的欲望由于化学上的强迫而变得更加强烈，并且是永不满足的。

这如何适用于交易？

当交易者获利时，他们会遇到多巴胺的飙升，因此会有一种欣快的感觉。为了保持兴奋，交易者必须总是追求更多，因为相同类型和水平的奖励很快就不会产生兴奋。

就像毒品一样，你吃的越多，你对这种物质的耐受性就越强，为了产生最初的快感，你必须把最初的量增加一倍或三倍。

看来，交易中的贪婪可能具有强迫性。你追求的是当你赚钱时的那种欣快感，你赚的钱越多，你就越需要继续赚钱来维持这种幸福感。获得实际利润甚至不是让你的多巴胺水平飙升的必要条件。仅仅是对利润的预期就能在你的大脑中释放大量的多巴胺，并开始一个强迫性欲望的循环。

如何“驯服”贪婪，掌握交易能力

到目前为止，你可能已经意识到，在期待丰厚回报的时候，贪婪比不贪婪更自然。因此，贪婪是好的，对于我们的大脑来说，可能也有积极的一面。

为了对付你贪婪的一面，

从培养意识开始。意识不是一件容易的事情，因为我们的许多思想、情感和行动都处于自动状态。获得意识的一个很好的途径是认识到你情绪的具体感受。简单地说，当你开始意识到你处于强迫欲望的模式时，问问自己:“我身体的哪个部位能感觉到这种欲望？”、“贪婪存在于我身体的哪个部位？”例如，你可能会认为贪婪存在于你的胃里，它会使你的身体肌肉紧张，就好像你在准备做一件事一样。
记下这一点，以便下次你开始感受到这种特殊的感觉，你知道你可能已经进入了贪婪的领域。
实践不依赖。你对交易结果的依赖程度越高，你就会经历越多的贪婪或恐惧等情绪。培养减少关怀的态度 - 好像交易的目的不仅仅是赚钱，而只是执行你的交易计划。
相信赚钱的强迫性欲望与赚钱没有多大关系。这并不是因为你渴望交易成功，而是因为你设定了正确的意图并执行了你的目标计划。
接受失败、失落、糟糕的一天或者没有太多机会的一天。
要明白，你的交易计划执行得越好，你在交易游戏中停留的时间就会越长。今天赚取巨额利润，明天就失去利润是没有意义的。坚持不懈，并注重通过教育、不断评估和改善你的弱点来增强你的交易业绩。
如果你对策略有信心，那就进行实时交易，即使你意识到自己有时可能会变得贪婪。演示交易不可能帮助你学习更好的情绪管理，因为只有真实的市场和金钱才能测试你对贪婪的反应。
记住，永远要意识到我们的身体寻求快乐和避免痛苦的内在倾向，就像你在执行一个循序渐进的任务，而不是追逐利润。